CRM для микрофинансовой организации

Полностью автоматизировали весь процесс выдачи займов, интегрировали сервис в внутренними и внешними информационными системами
Задача
Микрофинансовая организация Финик24 выдает небольшие суммы денежных средств – до 15 000 рублей – на срок до 30 дней. Компания поставила задачу полностью автоматизировать процесс выдачи займа, чтобы снизить себестоимость обслуживания займов, повысить качество оценки заемщиков, а также исключить человеческий фактор и ошибки. Однако специалисты Финик24 были полностью заняты на поддержке внутренних систем, поэтому решено было найти разработчиков на аутстаф.
Длительность
8 месяцев
Часы
4 150
Участники
Project Manager,
Senior Golang Developer,
Senior Android Developer, Senior IOS Developer,
Senior UX/UI
Технологии
Golang, Android, IOS, Postgresql, Docker
Аутстаффинг
Веб-сервисы
Решение
Компания EVEN Lab смогла закрыть потребность во всех разработчиках и реализовать проект. Мы привлекли двух мобильных разработчиков (под Android и iOS), бэкенд разработчика на языке Go, UX-дизайнера и системного аналитика.
Наша команда описала процессы взаимодействия с пользователем, проверки документов через внешние системы, обработки заявок и выдачи займов. Затем были разработаны следующие модули CRM-системы:

Личный кабинет пользователя
Автоматический сбор заявок на получение микрозайма осуществляется при помощи адаптивного кроссплатформенного интернет сайта. Потенциальный заемщик регистрируется на сайте, самостоятельно выбирает сумму и срок займа, он сразу видит дату и сумму возврата. Затем он заполняет форму регистрации.
Пользователю необходимо пройти упрощенную идентификацию, которая не предполагает личного визита в офис компании. Упрощенная идентификация проходит при помощи подключения к СМЭВ – системе межведомственного электронного взаимодействия – путем сопоставления номера паспорта, номера телефона и номера СНИЛС. В случае, если эти данные относятся к одному и тому же лицу, ему на мобильный номер приходит СМС код для идентификации в системе. Его мобильный номер в CRM системе является открытым ключом простой неквалифицированной электронно-цифровой подписи. СМС-сообщения, генерируемые системой при совершении заемщиком операций на сайте, являются закрытым ключом.

Потенциальный заемщик прикрепляет свою фотографию с развернутым паспортом в руке и скан паспорта. Фотографии и скан проверяются системой на различного рода изменения. Паспортные данные распознаются из скана документа и вносятся в систему.
Последним шагом регистрации является прикрепление банковской пластиковой карты. В кабинет встроен лицензированный платежный сервис. CRM система не хранит данные карты, так как это подразумевает наличие лицензии PCI DSS, а хранит токен, присвоенный карте платежной системой, и ее БИН.
В своем личном кабинете пользователь может досрочно погасить займ или продлить его. Также он получает все уведомления о платежах, увеличении кредитного лимита и начислении баллов программы лояльности.
Результат
CRM система интегрирована с различными внешними источниками данных, которые позволяют получить больше информации о пользователе и оценить его как потенциального заемщика. Также CRM интегрирована с 1C Бухгалтерией компании Финик24, колл-центром, платежной системой и так далее.

В итоге конверсия зарегистрированных пользователей в заемщиков возросла: они получают кредит при первом обращении всего за 15-20 минут. Система оценки работает с высокой эффективностью, поэтому выдача дефолтных займов составляет всего 15%.
Благодаря системе лояльности, автоматизации и удобству взаимодействия с пользователем более 60-70% заемщиков возвращаются и продолжают пользоваться займами
от 4 до 10 раз в год.
Скоринг и антифрод
Скоринг потенциального заёмщика проходит в автоматическом режиме. CRM обращается к внешним источникам данных:
- проверяется серия и номер паспорта в МВД;
- производится поиск по реестру РосФинМониторинга среди лиц, находящихся в розыске;
- по адресу определяется площадь и стоимость квартиры заемщика;
- проверка активности заемщика в социальных сетях, сверка его местоположения и других данных;
- запрос данных в ЦККИ и кредитное бюро о кредитной истории заемщика;
- данные от сотового оператора о времени жизни мобильного номера, о среднем пополнении мобильного счета заемщика и данные о наличии циклического геолокационного маршрута, свидетельствующего о наличии маршрута дом-работа, работа-дом;
- запрос в реестр Федеральной Службы Судебных Приставов;
- наличие судебного производства, актов принудительного взыскания, либо невозможности взыскания;
- проверка на наличие судимостей относящихся к заданному перечню статей УК;
- проверка на присутствие в стоп-листах банков.
Также встроенный в CRM систему антифрод учитывает данные, извлеченные из мобильного устройства и браузера заемщика, такие как:
- фактическое местоположение заемщика и сверка с адресом регистрации, адресом работодателя;
- возраст и пол заемщика, сверка с заявленными данными;
- поведенческий скоринг, который позволяет выявить массовые отправки заявлений.

Аналитика и автоматизация принятие решений
CRM система принимает автоматическое решение для повторных заемщиков по результатам обновленного скоринга и предыдущей истории взаимодействия. Правила принятия решения задаются администраторами CRM системы и они могут меняться в зависимости от анализа накопленных данных для пользовательской базы.
Если заемщик обращается впервые, то CRM система формирует отчет на основании скоринга и отправляет его администратору, который принимает итоговое решение.

Личный кабинет коллекторского агентства
Информация о заемщиках, допустивших просрочку более 10 дней генерируется CRM системой и отображается в личном кабинете коллекторского агентства. Сотрудник коллекторского агентства в своем аккаунте видит информацию о заемщиках, допустивших просрочку, а также о поступающих от них платежах.
Начнем работу над вашим IT-проектом через 24 часа
Следующий кейс
Все кейсы
Маркетплейс строительной техники Скифпарк
Создали сервис подбора техники с заданными характеристиками в нужном районе
Веб-сервисы
Аутстафинг
Наши клиенты обращаются к нам за разработкой продуктов и за помощью в реализации их проектов, когда нужно взять на себя отдельный процесс
Услуги и цены
Партнерские отношения с клиентами — наша цель.
Часто наши клиенты приходят к нам с идеей, и мы помогаем ее развить, проводим исследования и предлагаем решение
О компании